Pourquoi créer du contenu ?

Complément parfait d’autres techniques de marketing digital comme la mise en place de campagnes d'acquisition, le contenu offre plusieurs avantages non négligeables pour votre business. Il vous permet d’une part de contribuer à atteindre vos objectifs marketing de notoriété, de visibilité et d’acquisition de trafic qualifié sur le long terme, à l’inverse du “paid marketing” qui nécessite des budgets élevés et un ciblage pertinent pour être rentable.

Contenu de site web, blog, podcasts, livres blancs ou encore envoi de newsletters, le content marketing peut prendre plusieurs formes. Peut-être en utilisez-vous déjà, mais sans avoir défini de réelle stratégie. Vous créez du contenu parce que vous avez lu sur un média spécialisé qu’il faut le faire, que c’est “tendance”, sans régularité ni objectifs bien définis.

Vous constatez après quelques semaines voire quelques mois que vos contenus ne vous rapportent pas assez, que l’engagement est faible et que cela ne vous aide pas à améliorer concrètement votre taux de conversion. Vous vous reconnaissez dans cette description ? Il est temps de repenser votre approche du content marketing !

Comment bien réussir sa stratégie de content marketing ?

58 % des Français ont la perception que le discours des entreprises qu’ils suivent “sonne faux” ! En 2021, avec la crise sanitaire en cours, le content marketing représente une opportunité unique de se démarquer et de mettre en valeur ses engagements en toute transparence. Pour être séduits, les consommateurs attendent des marques des contenus personnalisés, qui répondent précisément à leurs besoins. Mais comment faire pour bien réussir sa stratégie de content marketing ?

1. Définissez vos cibles et leurs problématiques

Première étape pour mettre en place une stratégie de contenu efficace : définir vos personas si ce n’est pas déjà fait ! Votre projet engagé ou votre startup à impact positif s’adresse très certainement à une catégorie de personnes ou d’entreprises bien spécifique, qu’il vous faut définir au préalable avant de vous lancer tête baissée dans la création de contenus.

Enquêtes, études de marché, recherche des mots clés, problématiques et freins à l’achat… plus vous récolterez d’informations précises sur vos cibles et plus vous prendrez connaissance de leurs besoins tout au long du cycle d’achat pour leur adresser les contenus au moment le plus opportun. L’idée avec le content marketing est de ne plus chercher d’abord à vendre un produit ou un service, mais à répondre à un besoin ou à un problème spécifique.

2. Déterminez les thématiques de vos contenus et leurs formes

Une fois vos personas définis et vos objectifs marketing mis en place, la prochaine étape est de définir les thématiques que vous allez aborder pour aider vos potentiels clients à résoudre leurs problèmes.

Celles-ci doivent être assez spécifiques et précises pour être pertinentes, notamment au niveau du référencement naturel. Inutile de créer du contenu qui contient des mots clés peu recherchés par les internautes ! Content marketing et SEO vont en effet de pair et doivent être travaillés de façon conjointe pour maximiser la visibilité des contenus créés.

Vous avez une liste de thématiques et de sujets en tête ? Il vous reste à définir maintenant sous quelle forme vous allez traiter l’information ! Podcasts, publications sur les réseaux sociaux, newsletters...la façon dont vous allez choisir les moyens de diffusion de vos messages dépendra principalement des habitudes de vos cibles et des moyens de communication qu’ils affectionnent pour entrer en contact avec les marques qui les intéressent.

3. Établissez un calendrier éditorial précis et homogène

L’erreur la plus courante en content marketing est de publier des contenus sans avoir défini au préalable de calendrier éditorial précis.

La régularité est en effet la clé de la réussite d’une stratégie de contenu, aussi bien pour fidéliser vos lecteurs que pour favoriser l’indexation de vos contenus dans les moteurs de recherche.

Le calendrier éditorial vous aide aussi à définir vos thématiques en fonction des différentes phases d’achat où vos potentiels clients se trouvent : la phase de découverte, la phase d’évaluation et la phase d’achat. Chacune de ses phases doit être décomposée en thématiques précises afin de guider l’internaute et mettre en place un fil rouge cohérent entre tous les contenus. Le calendrier éditorial est également indispensable à mettre en place pour planifier à l’avance des contenus dits "marronniers" où les internautes ont des besoins précis, et répartir vos contenus de façon claire et précise entre les différentes plateformes que vous utilisez.

4. Mesurez l’efficacité de votre stratégie de contenu et optimisez-la

Une fois vos contenus calibrés et diffusés, reste à mesurer leur efficacité et leur pertinence en définissant les KPI adéquats. Taux d’engagement, taux de rebond, clics sur les liens, nombre d’écoutes de vos podcasts, nombre de téléchargements, commentaires et partages sont autant d’indicateurs à surveiller pour identifier les contenus qui fonctionnent et ceux qui fonctionnent moins bien.

La réussite de votre stratégie de contenu passe par une approche “test and learn” et par l’optimisation continue afin de proposer des contenus toujours plus proches des besoins et attentes de vos cibles. Enfin, n’oubliez pas que le content marketing prend du temps pour être rentable, au même titre que le référencement naturel de vos contenus.

Metastrat vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie de content marketing

Vous avez besoin d’aide pour définir et mettre en place votre stratégie de contenu, faire connaître votre projet ou acquérir plus de trafic qualifié sur votre site ? N’hésitez pas à nous contacter pour nous faire part de votre projet !